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      不畏挑戰的蘇信特鋼營銷部江蘇二片區團隊

      2015-10-16 14:55:00
      郭媛媛
      原創
      8247

           蘇信特鋼營銷部江蘇二片區是新成立的銷售片區,成立于今年6月份,成立時的宗旨在于加強銷售力量,精細化片區管理,以細化客戶管理和開發。
           隨著蘇信特鋼營銷體系的不斷改進和探索,《蘇信特鋼營銷方案》和《蘇信營銷部國內業務片區主管競選和業務人員雙向選擇方案》同時出臺。在競選片區主管時,電爐爐長出身的朱為凱,以煉鋼工人的淳樸和勇敢進行了申報。當時競選的基礎量是1800噸,而他的競選量是2500噸,雖然明知難度非常大,但他還是抓住機會挑戰了一下自我。
           盡管江蘇二片區競選時非常激烈,但朱為凱以他的真誠和勤奮,以及多年來累積起來的營銷經驗,打動了評選領導,最終取得了江蘇二片區主管三個月的試用期。就此,艱難的營銷開始了。
           其實,朱為凱原本是跑東北片區的,從進入原江蘇片區至競選主管,他僅僅在這個區域干了3個月,對這個幾乎陌生的區域,朱為凱也很是緊張與擔心,怕辜負領導們對他的期望,他和他的團隊只有努力地與老客戶溝通,并沒日沒夜地跑客戶,地毯式搜索他所負責區域的潛在客戶,但凡有一點點希望,又能適合公司營銷政策的,他都會和他的團隊去拜訪、去溝通。
           但事與愿違,許多時候并不是你努力了,市場就向你敞開,第一個月的試用期,江蘇二片區只完成了競選量的百分之六十八,江蘇二團隊全體士氣低落,但此時,有著多年銷售經驗的蘇信特鋼副總經理兼營銷部部長張忠宇看出了端倪,并親自帶隊,走訪老客戶挖潛;營銷總監陳林根據近兩年的江蘇片區情況和市場特征,一邊鼓舞士氣,一邊又為江蘇二片區指明了開發方向,以管坯鋼為主,高標軸承鋼其次,加強易切削用非調質鋼開發。在領導的大力支持和細心扶持下,江蘇二片區在成立的第二個月里超額完成了競選量,達到4900余噸,幾乎完成了競選量的百分之二百。
           成績喜人,在高標軸承鋼的推廣上,他們終于和客戶簽訂了技術協議,朱為凱和他的團隊更有信心,第三個月江蘇二片區又超額完成了競選量。但他們團隊依舊努力開發新客戶,精心維護老客戶。朱為凱滿心喜悅,他真誠地說,感謝領導的信任,特別要感謝張忠宇部長的不斷激勵和支持!他們團隊會向更高的目標進發,發揚蘇鋼企業精神,明知山有虎偏向虎山行,爭取在以后的日子里能為蘇鋼做更大的貢獻。
           這是一個朝氣蓬勃的團隊,是一個勇于拼搏的團隊,有著蘇鋼煉鋼工人不屈不撓精神和韌性的團隊。近期,江蘇二團隊在營銷大片區主管徐華良的帶領下,他們在易切削非調質鋼客戶開發方面也有了較大的突進。希望他們團隊越來越好,給蘇鋼帶來更多的生機!

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